Nous nous tournons vers vous, agent immobilier , vous souvenez-vous du pire travail que vous avez fait ? Pour nous, c’était du télémarketing. Nous n’avons tenu que trois jours ouvrables avant de démissionner. Non, nous ne sommes pas obligés d’appeler les gens et de leur demander de dépenser leur argent pour quelque chose dont ils n’ont peut-être même pas besoin.
Comme vous le savez, chaque emploi nécessite des compétences molles et dures spécifiques. Selon le stade personnel de développement de chacune de ces compétences, chaque professionnel aura plus ou moins de succès dans son travail ou dans certaines tâches. Et puis quels attributs avez-vous besoin pour réussir en tant qu’agent immobilier ? Ci-dessous, vous trouverez huit qualités que vous devriez déjà posséder — ou être en mesure de développer — afin de maximiser votre potentiel dans ce domaine, de vendre des maisons à répétition ou d’aider vos clients à acheter la bonne. Si vous vous déciderez de développer ou d’améliorer les qualités décrites dans cet article, vous serez en mesure de rester sur la crête de la vague pendant une longue période.
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8. Confiance et état d’esprit
La première chose à savoir sur un emploi où l’objectif est de vendre, c’est que les gens vous diront « non ». Beaucoup de gens. Donc, si vous vous sentez paralysé par la perspective de recevoir un « non » sec, un « je m’en fiche », pour ne pas dire pire, il est temps de se préparer, car cela arrivera bientôt et souvent. La meilleure façon d’être prêt est de stimuler votre estime de soi .
Tu sais mieux que quiconque ce que tu vous fait sentir gagnant et compétent, et dès que vous aurez confiance en vous, vous serez également un meilleur négociateur pour vos clients. Aussi parce que, en premier lieu, vous allez convaincre plus de clients de vous choisir avec votre enthousiasme et votre caractère. Combien de fois avez-vous senti le charisme d’une personne inconnue seulement en les voyant marcher ou entrer dans une pièce ? La sécurité et l’énergie de certaines personnes sont le résultat de leur niveau d’estime de soi.
Si vous ne vous sentez pas très confiant et que vous ne vous sentez pas confiant par où commencer, travailler sur vous-même est un bon point de départ. Plus vous en savez sur votre portefeuille immobilier et sur le marché immobilier de la région, plus vous serez sûr lorsque vous en parlerez à vos collègues et clients. C’ est souvent juste un fait d’approche et de conviction .
7. Bâtiment de relations authentiques
Mettez-vous à la place d’un client potentiel. Vous lui demandez essentiellement de vous faire confiance pendant accomplit ce qui est susceptible d’être le plus grand investissement de sa vie. Ce concept doit être imprimé en caractères cubitaux dans les murs de votre agence immobilière et toujours dans votre esprit tout en parlant à un client potentiel, car il explique beaucoup sur le comportement de vos leads et peut également vous aider à fournir des conseils sur ce dont vous avez besoin pour devenir la meilleure version de vous-même en tant qu’agent immobilier.
Le premier et le plus important travail que vous pouvez faire, avec et pour vos clients, est de gagner leur confiance et de le maintenir . Si vous pouvez trouver comment réussir dans cette intention, vous êtes en bonne voie vers une carrière au sommet de l’immobilier.
6. Authenticité dans ce que vous êtes
Vous n’avez pas besoin d’une greffe de personnalité pour développer votre confiance en vous-même et apprendre à établir des relations solides. Chacun de nous, à un moment ou à un autre, a souhaité au moins une fois être quelqu’un autre. Mais ce désir ne vous servira pas, si ce que vous voulez est de réussir dans les ventes.
Jouez sur vos forces et ne vous efforcez pas de ressembler ou de devenir quelqu’un que vous ne pourrez jamais être. C’est un jeu que personne ne peut gagner : vous verrez que si vous pouvez toujours être authentique, être vous-même dans tout ce que vous faites, vos clients récompenseront votre spontanéité .
5. Transparence dans ce que vous faites
Ne masquez pas les défauts de propriété. Ne renversez pas la vérité. Si le prix fixé par le vendeur pour sa maison est trop élevé, dites-lui. Si l’immobilier que votre client a placé sur sa liste de souhaits personnelle rend ce dernier irréaliste pour ses possibilités financières minces, faites-lui savoir .
Vous ne vous ferez pas une faveur, et surtout vous ne le ferez pas à vos clients, enrobant de sucre de petits et grands mensonges ou en essayant de détails obscurs comme il fait l’achat le plus important de sa vie. La transparence est la meilleure façon de construire votre réussite : vous serez payé à court, moyen et long terme. En fait, vendre une propriété à court terme mais en omettant les détails, ne favorisera certainement pas un bouche-à-oreille positif de la part du client qui l’a acheté. Parce que votre profession d’agent immobilier est étroitement liée à votre réputation, votre marque peut subir des dommages irréversibles à long terme. Ça ne vaut pas la peine, croyez-moi.
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4. Fonctions de gestion du temps
Comment gérer votre propre temps ? Si vous travailliez sur la ferme familiale, c’est une question qui, selon toute vraisemblance, vous n’auriez pas besoin prendre en compte. Votre journée serait déjà bien délimitée à partir de la première lumière de l’aube.
Pourtant, l’immobilier n’est pas la ferme familiale — et c’est sans aucun doute la principale raison pour laquelle tant de gens s’en soucient. Dans ce domaine, la planification de vos jours, semaines et années de travail est cruciale. La surveillance et l’historique des données dont vous disposez pour tenter de prédire l’avenir de votre agence immobilière , et pour savoir comment bouger de manière plus constructive, peuvent décider si vous allez constamment chercher des clients, ou en avoir trop. Par conséquent, trouvez dans chacun de vos jours de travail quelques minutes à prendre pour développer des compétences en gestion du temps. Il y a plusieurs cours en ligne (même gratuits) comme celui-ci ici. Tu ne le regretteras pas.
3. Affiner les techniques de « génération de plomb »
Quand les affaires vont bien, c’est facile entrer une sorte d’état d’exécution. Penser que vous faites bien peut vous amener à négliger certaines des activités qui, menées quotidiennement, vous ont permis d’atteindre ce succès.
Quel que soit le travail que vous effectuez, évitez cette grave erreur, mais surtout évitez de le faire avec des tâches stratégiques principales telles que la génération de leads. Si le flux de nouveaux contacts a un frein serré ou une décroissance progressive, même quelques mois peuvent suffire à réaliser que votre agence a eu de sérieux problèmes. Trouver une source fiable et constante de nouveaux contacts est indispensable. Avoir un canal principal qui vous garantit une production minimale de revenus est vital pour la survie à court et à long terme.
Avec la confiance que vous pouvez payer vos factures toute l’année, vous pouvez alors penser à diversifier et optimiser tous vos canaux de marketing et de promotion commerciale ou image de marque personnelle. Assurez-vous donc qu’au sein de votre agence, le processus de génération de leads est toujours opérationnel.
2. Fixer des objectifs et les chasser
Dans la vie, il est trop facile de rester les bras croisés sans jamais s’exposer. Et si vous êtes bien d’être un agent immobilier médiocre, bien, bon pour vous.
Mais si ce que vous voulez est de réussir dans votre profession, il est nécessaire que vous commenciez à penser à l’avenir au lieu de naviguer à vue. Vous devrez lever votre regard de vos chaussures et regarder directement la route qui vous attend, afin de savoir dans quelle direction vous vous dirigez et quels obstacles peuvent se présenter dans un rayon d’un kilomètre ou deux.
Où veux-tu être dans six mois ? Un an ? Cinq ans ? Écrivez-le. Alors pensez à ce que vous devrez faire pour y arriver. Ensuite, pensez à la première chose que vous pourriez faire aujourd’hui pour vous rapprocher un peu de l’objectif que vous vous êtes fixé. Bien sûr, vous pouvez passer toute votre vie sans fixer d’objectifs. Mais tu ne grandiras pas, sauf par accident ou par coup.
1. Votre « pourquoi » en tant qu’agent immobilier
Une profession n’est pas seulement effectuée pour « faire de l’argent ». Bien sûr, gagner est l’une des principales raisons pour lesquelles chacun de nous travaille. Mais il n’est pas le seul. Vous vous êtes déjà demandé pourquoi vous voulez réussir dans l’immobilier ? Si je n’avais plus de travail demain , que se passerait-il ? Serait-ce juste une source de revenu de moins, ou cela vous affecterait-il aussi en tant que personne ?
Prenons un exemple : si vous abandonnez votre carrière, un client qui vous a choisi comme son agent immobilier pourrait se tourner vers un autre moins qualifié ou moins adapté à ses besoins — sinon pour se passer d’un agent. Le résultat de cette renonciation pour votre client peut, au mieux, entraîner une augmentation des dépenses (ou des pertes) de plusieurs milliers d’euros pour l’achat (ou la vente) d’une maison.
Qu’ en est-il du pire scénario ? La maison de votre client peut être saisie en raison de son défaut de vente — parce que vous n’étiez pas là pour le recommander . Et peut-être que le stress pourrait avoir des effets négatifs sur sa santé. Une maladie chronique peut apparaître ou s’aggraver en raison de sa situation financière compliquée. Sans descendre sur les mérites de scénarios encore plus catastrophiques. Tu crois qu’on réagit trop ? Nous ne le savons pas, parce que nous savons que l’achat d’une maison est une véritable étape dans l’existence de la plupart des gens.
Revenons à la question plus tôt : ne pourrait-il plus exercer votre profession (ou ne pas l’exercer au mieux) vous toucher personnellement ? Avez-vous un assez fort (« un fort pourquoi » comme le dirait Simon Sinek) et valide parce que pour exercer votre profession ? La « motivation » tant vantée devient une blague au moment où votre « pourquoi » est fort et enraciné dans vos croyances personnelles. Se soucier et vouloir le meilleur pour vos clients, est un facteur beaucoup plus important que simplement « je le fais pour courir » et c’est tout. Pensez-y.
Mais le plus important…
Ce que vous faites est absolument essentiel au bien-être à long terme de vos clients. Nous croyons que vous savez mieux que nous, vous avez probablement choisi cette profession précisément pour cette raison : l’agent immobilier a un rôle très important dans la vie des gens.
Le foyer est un atout primordial et essentiel pour l’être humain. Gardez à l’esprit et n’oubliez pas de toujours donner le maximum pour que chaque client puisse vivre dans la maison de ses rêves ou, à tout le moins, dans celle qui satisfait le mieux leurs possibilités par rapport aux conditions du marché. La satisfaction de voir un client satisfait et son confortable avec son achat (ou vente) est, à long terme, une source de satisfaction beaucoup plus grande que quelques milliers d’euros de plus gagné dans la période immédiate. Bon travail !
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Tag : la gestion immobilière et les logiciels possibles